Toute PME traverse des périodes difficiles. Ce guide donne les 4 réflexes pour surmonter une crise financière et en ressortir plus solide.
Réflexe 1 — Évaluer la situation
Combien avez-vous en trésorerie ? Combien de jours cela vous permet de fonctionner ? Quelles sont vos charges incompressibles ? Ces 3 chiffres définissent votre « runway » — le temps disponible pour redresser la situation.
Réflexe 2 — Protéger la trésorerie
- Suspendre tous les achats non essentiels
- Négocier des délais fournisseurs
- Relancer tous les créanciers
- Réduire temporairement votre propre salaire
Réflexe 3 — Générer du cash rapidement
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Réflexe 4 — Intensifier la prospection
Doublez vos efforts de prospection. Actualisez vos annonces Cape Market. Contactez vos clients inactifs depuis 2 mois. Une crise n’est pas le moment de ralentir commercialement — c’est le moment d’accélérer.
Les règles préventives
- Réserve de 2 mois de charges fixes en permanence
- Jamais plus de 40% de CA sur un seul client
- Suivi de trésorerie hebdomadaire